2015年3月，刘杰夫妻俩在衢州广汇名品家具市场里租了块场地，开始总代理美国舒达床垫（含其他床品）。

　　为什么会选择来衢州呢？刘杰介绍说，当时有朋友在金华和衢州从事家具销售赚到了钱，他也做了市场调查，感觉到衢州的消费水平比起沿海城市要落后一些，这个落后也意味着上升空间更大，而且衢州的房价和房租也低了很多。

　　夫妻俩一个主内，一个主外。刘杰从推销员开始做起，全力在外跑单。“第一个月只做了一票，但做成这一票当时非常有成就感！”

　　但是一个月只做一单，利润再多也撑不了多久。在人生地不熟的情况下，怎么才能寻找到突破口呢？

　　当时幸福玫瑰园楼盘正在开盘，他看见正在装修的房间，就去找装修工人聊天，询问房东的信息，就这样接下了一些单子。

　　一年之后一盘算也赚到了50来万元。于是，第二年又租下了600平米的场地，投入了160多万元，第三年又投入了100多万元。总代理的产品也从少到多，经营的伊甸美居家居馆先后有美式风格北美之家的查尔斯顿，欧式风格天源唯尔佳，意式极简风格哈根达斯、美国百年品牌床垫金斯当等。

　　但人生中总会有一些意外：2017年12月1日，因为隔壁仓库装修，操作工操作失误引起火灾，刘杰库存在承租的仓库里的300多万家具也成了一把灰。火灾发生后很多单子面临着无法送货上门，他一方面及时与工厂联系，工厂也非常配合，帮忙赶货；另一方面紧急与客户沟通寻求谅解。让刘杰欣慰的是，通过各方努力，他在客户中的信用没有受到任何损坏。他说他非常庆幸加入了温州商会这个组织，也非常感谢商会陈崇和会长及时组织会员单位进行捐款，还帮助处理善后事宜。这种雪中送炭让他非常感动，也坚定了他继续把生意好好做下去的决心。

　　问及网络时代对家具实体店的冲击，刘杰认为中高档家具的销售，实体店还是有很大优势，绝大多数消费者还是喜欢到实体店来实地查看，主要是对货物的品质有更直观的感受，而且实体店在售后服务方面更有保障。

　　“努力就是旺季，不努力就是淡季。”刘杰坦言，现在回过头去想，当时自己口袋里只有10万块钱，借了90万块钱来到衢州，也确实有点冒险了。“最初租金都是按揭的。但当时没有去想做亏了怎么办，只想着怎么把生意做好？”

　　刘杰现在有很多客户通过交往变成了朋友，他们又介绍了很多客户过来。当然他也结识了很多从事地砖、灯具、墙纸、窗帘等店铺的朋友，大家一起给客户出谋画策，共同帮助客户提升装修品质。刘杰是个肯学习的人，短短几年时间，他已积累了很多家具的知识，对行业的动态也颇有心得。

　　比如他代理的查尔斯顿系列，代表了新美式家居风格的最顶尖水准，很受一些已经富裕起来，且追求生活品质的白领一族喜欢。对此，他的理解是典雅的桃花心木、闪亮的胡桃木、颓废派色彩奢华的编织物，以及气泡般的香槟色彩等完美结合。稳重大气的造型由内而外地彰显着神圣威严，真材实料的制作表里如一地写满人文关怀，典雅含蓄的气质有着不可撼动的高贵，这种家具发展过程中沉淀下来的经典之作不仅是一种家具，也是一种文化。