“商圣”范蠡——富行其德

　　范蠡（公元前536年—公元前448年） ，字少伯，华夏族，春秋时期楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人，为中国早期商业理论家，楚学开拓者之一。被后人尊称为“商圣”，"南阳五圣"之一。辅佐越国勾践灭吴而功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财。后定居于宋国陶丘（今山东省菏泽市定陶区南），自号陶朱公。他是中国古代商人的圣祖。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。

　　范蠡作为道儒思想的集大成者，他的思想即包含了儒家的治国齐家平天下,也包含了道家的无为而治，他强大的政治才能不由分说，但是除却政治之外他的经商才能也一直被后人津津乐道，传为佳话。

范蠡提出的六个经商思想：

　　一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营， 自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。

　　二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。

　　三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体 手工业者大量兴起以后，范蠡就引用 计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。

范蠡的经济伦理观——富行其德

1、择人而任时

　　“朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也，乃治产积居，与时逐而不责与人。故善治生者，能择人而任时”。这是司马迁对范蠡经商之道的描述。回顾范蠡的经国之道，基本上贯彻了计然根据“候天察地，纪历阴阳”所得来的朴素道理：旱则资舟，水则资车，物之理也。论其有余不足，则知贵贱。察知天文，顺时而动。这样，最完美地体现了“我无事，而民自富”。表达了范蠡的国富与民富并行不悖，相得益彰的观点。

2、去末取实

　　所谓实者，谷物也，得人心、任贤士也。从民生的角度认识到：“唯地能包万物以为一，其事不失。生万物，容畜禽兽，然后其名而兼其利。美恶皆成，以养其生”。反映了一个商人所具有的真正悲天悯人的道德品质，不仅为后代商人树立光辉榜样，同时也为后代商人自我价值的积极认同提供了份宝贵的人格财富。

3、君子富，好行其德

　　据《史记》记载，范蠡十九年之中曾三致千金而尽散之于贫交疏昆弟。财物对范蠡来说不过和权势一样不足为道，功成身退的范蠡在数十载间，“三致千金三散千金”不仅表现其非凡的智慧，也表现了他乐善好施的美德，被后人称为“商圣”和“文财神”。

一聚一散：

　　范蠡和文种等人成功帮助勾践报仇复国，立了大功的他被勾践封为上将军，嘉赏众多财宝，范蠡可谓是一人之上万人之下的地位。但甚有远见的范蠡为了明哲保身，便潇洒辞官，放弃这高官厚禄，将所得财宝分给友人等，自己携带少量钱财而走，不再回来。

二聚二散：

　　范蠡离开越国到了齐国之后，更名改姓为“鸱夷子皮”，后文献中记载范蠡“耕于海畔，苦身戮力，父子治产，居无几何，致产数十万。”遂得到齐国百姓推崇为相，认为其贤能。但范蠡深知朝政艰险遂拒之。而后将自己财产分予乡邻，迁至定陶。

三聚三散：

　　行至陶，范蠡看到此地为贸易的要道，可以据此致富。于是，他自称陶朱公，留在此地，根据时机进行物品贸易，时间不长，就累积万万。后来，范蠡次子因杀人而被囚禁在楚国。范蠡说：“杀人偿命，该是如此，但我的儿子不该死于大庭广众之下。”于是就派少子前去探视，并带上一牛车的黄金。可是长子坚持要替少子去，并以自杀相威胁。没办法，范蠡只好同意。过了一段时间，长子带着次子的死讯回到家。家人都感到悲哀，唯有范蠡独笑说：“我早就知道次子会被杀，不是长子不爱弟弟，是有所不能忍也！他从小与我在一起，知道为生的艰难，不忍舍弃钱财。而少子生在家道富裕之时，不知财富来之不易，很易弃财。我先前决定派少子去，就是因为他能舍弃钱财，而长子不能。次子被杀是情理中的事，无足悲哀”。

“富行其德”的现代意义：

　　范蠡的经济伦理观对于现代的经济伦理建设仍然具有重要的现实意义。

　　首先，现代商人要通过“富行其德”来加强自身的道德形象建设。

　　现代社会是市场占主导的社会，这种情况容易导致唯利是图的商业思维的扩散，为商人形象带来灰色阴影。一种良好的市场氛围的构建起主要作用的还是商人，商人需要加强自我道德修养，意识到个人利益是与全体利益捆绑在一块的，不以个人小利而损害全体之利。

　　其次，建立完善市场经济体制必须进行产权制度改革。

　　范蠡“富行其德”的道德品质几千年来一直为后人所津津乐道，成为人们心目中商人的楷模。然而这种富行其德的高尚品质除了范蠡的个人道德素质外，还有范蠡感觉到的“久受尊名，不祥”的内在隐忧使然。

　　在市场经济条件下，产权保护更是成为商业发展路上的重要助力，这是一种对自我产业的安全感，基于此，商人才会在原有的规模之下考虑增加投入，扩大生产，才能为社会经济的持续发展提供永久动力，国富则民富，实现社会的经济增长的最终目的就是全体居民收入的增加，这也是商业与社会良性互动的终极效果。