浙江金马建设工程机械有限公司历经20年发展，现在是本地区行业排头兵企业。主要经营建筑机械销售和起重机械租赁。

　　2015年以来，因为大环境影响，衢州地区的建机市场也出现了较大的波动受到了比较大的冲击，从2015年起销售同比下降了三分之一，租赁市场也出现供大于求的局面，应收账款大幅增加，怎么办呢？如何才能渡过难关？

　　面对困难，浙江金马迎难而上。

　　首先内引外联，加强培训，大力实行以“金马”为核心的品牌战略，提高企业核心竞争力。为达到这个目标，浙江金马一方面聘请行业资深律师做公司法律顾问，每月来公司参加月会，讲解法律常识和合同注意事项，重大决策法律顾问全程参与，重要合同法律顾问起草签订，全面梳理应收账款，尽量避免不必要的损失，取得了较好的效果；另一方面，聘请本地实战派企业管理咨询机构进行全员培训，梳理各项规章制度，健全考核激励机制，坚持月有月会，年有年会，不拘一格表彰先进，辩策落后，培训经费每年投入都超过10万元。这样就较好地调动了员工积极性，经营也更加专业，企业能够更加从容的面对市场；同时，大力加强企业诚信制度建设，对与客户签订的合同全面履约；与厂方供应商签的合同，根据约定，按月结账、按季结款，年底清账，准确到元角分，十几年来从未拖欠。今年9月，公司通过衢州市国税地税、法院、人民银行、环保、消费者协会等七个部门联合评审，正式成为浙江省AAA级重合同守信用单位。

　　另外公司还积极参加社会公益活动，每年陪同市政协领导走贫访苦，履行政协委员的社会责任；2014年12月，公司与衢州市慈善总会签约，成立金马慈善助医基金，每年定向捐款5万元给柯城人民医院，专门用于帮助在该院治疗的晚期尿毒症患者；平时不定期向社会上的残疾人、失学儿童等困难群众送去慰问金，用自己的实际行动来感恩社会，回报社会。近几年，各项慈善捐款每年都超过30余万元。

　　通过以上努力，初步建立了以“诚信、务实、感恩、共赢”为核心的企业文化，喊出了“金马建机，全心全意”的口号，赢得了广大客户的认可和好评，有力地促进了销售，公司在行业内的口碑、美誉度也越来越好了，对内提高了凝聚力，对外提高了竞争力。

　　然后，公司进行全员考证，全面升级，实施“五个最”工程，提高企业市场竞争力。2012年9月，公司与衢州市住建局下属的建设学校开展企校合作，免费提供100余万元的考试设备和场地，至今已为本地区培训考核了3000多名起重机械安装工、架子工、司索、司机等特种作业人才。

　　公司以此为契机，出台政策，要求全体员工“人人考证，证证有奖，一人多证，人人成才”。到今年底，公司全员持证率超过90%，机械工程师、电气工程师、助理工程师、技术员、机械员、ABC证、塔机电梯安拆证、指挥司索证、操作司机证等，所有证件齐全。因为现代企业都是由拥有一本本证件的员工构成的。现在公司已通过浙江省安监局评审的浙江省级安全生产达标单位。紧接着，我们马上要申报起重机械二级安装资质，和浙江省技术监督局颁发的特种设备安装资质。这样，公司的设备就可以在全省各地，乃至周边省份的高铁、高速、城市建设等各个领域，投标、租赁、安装，畅通无阻，再不会有县区安监站的阻拦了。

　　浙江金马的目标是，再经过一年的努力，到2016年下半年，一定要把公司培育成为浙江中西部地区经营建筑机械、塔机租赁最优秀的企业，具体来说是要实现“五个最”：

　　第一、成为衢州地区第一家具有起重机械二级安装资质，市县区各级安监站、各检测机构最认可的企业；

　　第二、安全生产最有保障，用户口碑最好的企业；

　　第三、设备数量最多，市场占有率、覆盖率最高的企业；

　　第四、内部管理最规范、学习最主动、培训最多的企业；

　　第五、员工收入、福利待遇在同行业中最好的企业。

　　最后是调整产品经营结构，增加物资材料销售，增强企业的综合盈利能力。机械和材料是不分家的，我们做建筑机械的，如果只埋头做机械，实际上远远不够，因为销量有限。我们不能自我设限，建机经销商不仅要卖建筑机械，还要做建材产品，比如钢材、水泥、电线电缆、保温材料、防水材料等。打个比方，我们一年如能做十万吨水泥，就能增加3000万的产值，当然这需要我们抓住重点工程，比如高铁、高速公路、大型水利枢纽，充分发掘我们的人脉关系。这两年，浙江金马在这方面作了大胆尝试，尝到了甜头。所以我们经营的产品不能局限在“切断机搅拌站，钢管扣件安全网”等老一套产品上，要开发建筑材料这一块。这个反而量更大，利润也好。我认为一家有责任、有作为的企业，一定要有长远的发展眼光和超前的经营意识，才能做稳做强，才能培育出经销商自己的品牌文化。