胡小杰的个人介绍里，标签是：平面设计师，淘宝卖家。今年以来，他对淘宝更新的速度明显放缓了，主要原因是把精力分摊到了微信营销上。

　　截止到目前，短短几个月，他经营的微商营业额已经超过淘宝店铺，完成了去年全年的业绩，这其中包括了男士服装、饰品多种品类。“下半年的几个月里再努力一下，我们会着力调整爆款的品类，在营销上也会制定一个全新的策略，争取到12月底再冲一冲吧。”

　　在微商之前，胡小杰最早是开淘宝店铺的，经营男装品牌。

成交量几乎每天都为零

　　胡小杰出生于1999年，喜欢韩流，从小对时尚特别敏感，也喜欢效仿时尚达人的穿衣方式，后来他的穿衣品味受到了更多人的赞赏和追捧，常有路人上前询问他身上的服饰是哪里买的，外界的认同也增加了他的自信，这个95后的小伙子越来越想干点什么，去实现个人的价值。

　　2015年，打定主意做一番事业的胡小杰开通了一家淘宝店，取名恋尚更衣室。然而起步较晚，那时淘宝行业的发展虽然仍处于比较兴旺的时期，发展也很热闹，但他每一步的行走都很困难。

　　针对年轻消费群的青春时髦的定位，并且出于自身消费习惯，胡小杰的目光非常挑剔。为了选货，他和伙伴驾车前往杭州等地，将目标锁定在小众设计师品牌和韩流系列。“一路上的开销很大，而且因为起初拿货比较少，供应商并不会给我们很好的价格，前期货品成本高，占压了很多资金。”胡小杰回忆，因为不需要昂贵的店租费，他们的大部分开销就是进货。一家小小的淘宝店铺，开没开起来就已经扔进去几万元钱。那时，这些钱几乎已经是他所有的积蓄了。

　　当迷茫散去，一切回归到日常经营，胡小杰才发现，想象与现实之间居然存在天壤之别的差异。初出茅庐的淘宝店没有流量成了主要的问题。“当时每天一睁开眼就是翻看淘宝成交记录，有很长一段，成交量每天都为零！！”回顾一年多前，胡小杰现在想想仍有些心酸。

以残酷的经历告别淘宝

　　好在有一次和朋友聊天时，朋友问他为什么不试试做微商，在微信上推广产品？这番话启发了胡小杰，当时他的朋友圈有一些网红，这些网红在积累了一定数量的粉丝后，大多有一套商业变现的模式，要么开淘宝，要么做微商。

　　每天几乎无时不刻不在玩微信，但他都没有想到用它来赚钱。看着不见起色的淘宝运营，和朋友圈子做得风生水起的微商们，胡小杰受到很大的触动，“不改变，不跟上步伐，就等着死吧！”他开始对产品进行搭配、拍摄、展示、撰文，凭借微信活动，和朋友的一传十、十传百，再加上用心良苦的搭配，微信很快就带来了很多生意。

　　胡小杰介绍，淘宝和微信的照片是共用的。但淘宝程序太繁琐，发布一件宝贝就要花费很多时间，而微信就省事很多。他专门开了一个恋尚更衣室店铺的微信号，把淘宝的部分粉丝引入微信中，很快，微信上的活跃度明显增加，微信号里粉丝数的回复量逐日增加，胡小杰这才意识到，微信正在抢占淘宝的部分市场，朋友圈的传播力潜力巨大：“本来只是抱着试一试的态度在朋友圈发布自己的照片，结果就来了很多朋友问衣服的出处，后来这种情况越来越多。每件产品的价格介于50-300元不等，大概也是因为价格适中，也有一些人自愿成为代理，加上看到有一部分微商带热了这个市场，我就觉得自己的转型做对了。”

　　“选择做微商还是很务实的，毕竟让店铺活下去才是第一位。”2016年底，胡小杰第一次尝试到了被人信任，赚到钱的感觉。由于微信用户的积累，两三个月，他的微信里就新添了三千多名潜在客户。这让胡小杰兴奋起来，每次到货后，自己担任模特拍摄的热情积极性也更高了。

互联网时代，机会稍纵即逝

　　在胡小杰看来，微信的商业价值相较于淘宝更高，开店零成本、社交性强、交易快捷、官方还没有明确的系统规定……在淘宝，一个差评对于店铺信誉造成的负面影响不可估量，而微商只需要和客户私下调解协商就可以了。

　　“但是未来还有很多问题需要我们一一解决，比如如何避免对朋友圈造成刷屏骚扰的情况，如何让朋友圈欣然地接收这种营销方式？如何找一些创新的方式去推销我们的产品？如何发展更多代理商？如何在这么多的微商当中脱颖而出？之后还会有什么类似微信的平台出现？”

　　带着这些问题，胡小杰正用自己积累的经验在慢慢探索，他叹了一口气，“做微商并不容易，它也有一套运作模式，要不断挖掘客户，不断招代理，招完代理要培训他们，微商还得学会如何巩固客户，而且我还要担任模特，得每天不断更新新图片给下面的代理，很累，但还是要坚持。”

　　胡小杰说他没有经过专门的培训，自己完全是在实践中摸索出的经验，团队的伙伴们学习一些成功地微商大神的销售策略，再一起讨论分析出适合我们微店的销售方案。

　　“互联网时代，新事物与新事物直接更迭的速度实在是太快了！机遇稍纵即逝。”鉴于之前淘宝开失败的经验，胡小杰把80%用于淘宝的资源和精力转移到微信里，并学会了如何运用互联网和社交媒体进行商业化运作。

　　“微商被炒的火热，但我们有自己的战略定位，不会什么爆款东西都卖，我们只会把我们的产品卖成爆款。”简单的操作，火爆的宣传力度，不断刷新微信的成交记录。

　　“我的4000多个好友再加上代理手机里的人数，他们还会带新的朋友来，甚至还有人加入我们的代理商，做了微商后才切实体会到互联网时代的高效传播，实话实说，在这个时代，对社会的发展我们要保持高度的警觉。”

　　现在，胡小杰开始思考一个长达五年的市场规划，他希望从微商这条道路开辟出新的市场。