付亚辉：携梦想前行的律政佳人

题记

　　印象中，律师服务是一个很男性化的行业。他们西装革履、精明干练，凭借三寸不烂之舌便能改变一桩桩案件的走势。事实上，在这个领域里追梦前行、披荆斩棘的女性佳人亦有不少。她们侠骨中不乏柔情，理性中也带感性，如春风雨露般人性化的服务往往更能获得客户认可。

盛开在律政界的铿锵玫瑰

　　大学专修法律专业的付亚辉差点与律师行业失之交臂。

　　付亚辉在司法氛围浓厚的环境中长大，她舅舅是一名律师，全家人都特别爱看法制类节目或经侦电视剧。上世纪八九十年代，正是中国香港娱乐业的繁荣时期，一波又一波港剧传到大陆，而付亚辉家里人必看的就是破案类港剧。“直到现在我依然很喜欢看，有时碰到一个精彩的法制节目我甚至会看好几遍。”

　　受此熏陶，很小的时候她就暗自立下理想——长大要做一名律师。所以，考上郑州大学的她毫不犹豫选择了法律专业。遗憾的是，2006年大学毕业的付亚辉并没能如愿进入律师行业。父母认为女孩子家做律师不合适，不如做公务员，安安稳稳捧一个“铁饭碗”。她只得顺着父母考了公务员，但“做一天和尚撞一天钟”的日子终究不是她想要的，那种一眼就能看到头的人生甚至让她感到恐惧。

　　终于，付亚辉选择离家出走，只身一人到了上海。在上海，她干过金融、做过人力资源，后来成为普惠中国大客户经理，对当时的她来讲，这份工作薪水已算不错。有了一定积蓄，她还开始了兼职创业——加盟一家兼卖奶茶、汉堡和意大利面的简餐店，你可以将它和汉霸汉堡对标。

　　2009年，付亚辉亲身经历了一桩持刀入室的恶性抢劫案。那是11月份，她准备将加盟的简餐店转手并将附近尚未到期的房子转租出去，两个歹徒以看房的名义进行抢劫。“签合同前他们把窗帘拉上，把房门也关上，我就感觉不对劲，我刚签好合同，一个男的从后面捂住了我的嘴巴鼻子，另一个男的在我面前把合同撕了。”回忆起当时的场景，她仍心有余悸。看法制节目以及破案港剧中学到的知识派上了用场，她交出抽屉里的三万多块现金以及6张银行卡，并从法律、心理里方面对他们进行疏导，最终保护了自己的生命。歹徒一走她就赶紧报警，5小时后两个歹徒被抓，警官告诉付亚辉，她是上海继1992年以来类似持刀入室抢劫恶性案中唯一一个毫发无伤的女性。

　　这件事情让付亚辉下定决心要考律师，既保护自己及家人也为社会伸张正义。2010年，她辞去工作，全身心投入到备考中。“那段段时间我的生活除了学习还是学习，连接杯水耳机里听的都是法律课程，每天最奢侈的事情就是男友下班回来和他打会儿羽毛球。”功夫不负有心人，已经毕业三四年的她经过三个月的艰苦备战，终于考上了。

　　从实习律师到执业律师，从没有案源、不熟悉办案流程到实践经验不断丰富、慢慢找到自己擅长的领域，破茧成蝶的过程很辛苦，但做自己梦想的事，她觉得一切付出都值得。

女性客户口中的“渣男粉碎机”

　　经过长期摸索，付亚辉将婚姻家庭纠纷作为主要业务领域，一是自己在这个领域有较深研究也比较擅长，二是我国的离婚率逐年走高，很多人女性缺乏维权意识，在婚姻纠纷中频受伤害，她希望能帮助这些婚姻中的迷路人女性找回自信和幸福。

　　在婚姻纠纷中，出轨、财产分割、诈骗等都是常见的问题，受害者往往是女性。“不同于其他纠纷案件，婚姻家庭纠纷中委托人会和律师做大量倾诉，时间漫长，内容琐碎，律师不仅是律师，还要兼职心理咨询师和情感咨询师的角色，通过耐心的情感疏导帮助委托人平复情绪，根据丰富的办案经验实现委托人的心理期望。”付亚辉说道。

　　在她经手的离婚诉讼案件中，有一个男方骗钱骗婚的案子让她印象深刻。女方87年出生，是一个非常漂亮的四川妹子，在网上邂逅了一个“高富帅”认识了94年出生的男方。后者通过伪造复旦大学学历证书，把在上海普陀区租住的别墅说成自家房产，冒充高富帅和女方恋爱，并把她拉入自己的“亲友群”，这个群里的“亲友”其实都是男方自己注册的账号，在这个群里面，“他们”经常沟通，女方自认为已经融入了他们的家庭。男方骗待女方来上海，女方为了追随爱情来了上海后，男方假装与女方其合伙开公司，让女方做法定代表人，公司由男方经营，也是用来行骗，而女方并不知情。更要命的是，女方奔着结婚的目的和男方谈恋爱，并和男方真实的身份领了结婚证，而且在举办婚宴前十天，男方因为冒充女生勾搭其他男子行骗，被骗男子报案后，男方被逮捕了。而此时，女方家里父母的60多万的养老钱已经被男方骗光。其实，该男子所有的身份都是假的，只有和女方结婚时的身份证是真的。找到付亚辉律师团队的时候，她满眼泪水，哭诉着种种的不幸，男方编了个身世，告知女方自己的亲身父亲在某个少数民族地区，男方谎称要去探访自己的血亲，哄骗女方和男方去了该少数民族地区，该地区说的语言为少数民族语言，女方一点儿都听不懂，男方全程担任女方的翻译，女方稀里糊涂的和男方在该少数民族地区生活了半个月左右。从该少数民族地区回来后，男方又编造各种理由推迟女方见其家人，比如有次分明约好了女方要去男方餐厅见男方父母，男方把女方带到一家关门的餐厅前开始打电话，表演出一副他父亲不同意见女方的样子，女方没有怀疑男方，就这样女方在没有见过任何男方家人的情况下，和男方男方已经和女方登记结婚。举办婚宴婚礼前十天，男方因为冒充女生勾搭其他男子行骗，被骗男子报案后，男方被案发后被青浦经侦逮捕了。而此时，女方家里父母的近60万养老钱已经被男方骗光。其实，该男子所有的身份都是假的，其实就是一个94年出生初中学历的混混。只有和女方结婚时的身份证是真的。

　　但在法律上及现有的案例中，付亚辉通过对案情的抽丝剥茧以及前期的充分准备，成功让法官根据委托人诉求判他们离婚。离婚诉讼，第一次诉讼时判离的可能性很小，除非男女双均同意离婚，但是此案中男方坚决不同意离婚，还有就是“一般男方犯罪入狱，，法官第一次并不会判离，尤其是像这个案例中男方被判的判短期刑期比较短刑服刑期只有三年，属于短期，法官倾向于，正常情况都会判决不离等男方刑满出狱再说，这在整个中国都是这样。。但是此案中，付亚辉律师团队搜集了种种证据证明男方行骗的事实，男女双方基于欺骗建立的婚姻，以及去监狱会见男方进行谈话，付亚辉就是这样通过对案情的抽丝剥茧以及前期的充分准备，最终，第一次就判决成功让法官根据委托人诉求判他们离婚了。”她继续说道:“这个客户妹子对我很信任，一直把我当姐姐看，能帮到我也很欣慰。”

　　还有一个消灭第三者、让出轨一方回归家庭的案例也很有代表性。这个案例中，男方是地产公司老板，夫妻两人一起打拼事业，家里有一儿一女。可惜，男方数次出轨，给情人赠送多处财产。妻子不堪忍受，找到了付亚辉。“我们直接把第三者找来单独谈判，动用婚姻法、心理学等多方面的知识，从理性和感性层面对她加以疏导，让她充分明白自己的第三者处境在财产上是多么不堪一击。最终她同意自动退出，并退还大部分财产。”付亚辉表示，源杰律师事务所接手的很多案子都是这样用非诉讼的方法和平解决的。这得益于她的团队实力，用她的话来说，“基本上都是婚姻律师、心理咨询师和家族财富管理师三者合一的‘婚姻专家’”。

　　“我们直接把第三者找来单独谈判，给她分析她目前的处境，告诉她现在离开，以前赠给她的财产不再追究，如果继续下去，那就要打官司，原配一定会要回属于自己财产。她听了付亚辉的分析才充分明白自己的第三者处境在财产上如此不堪一击也是知道厉害的人，所以就真的离开了。”

　　男方自觉亏欠妻子，选择回归家庭。付亚辉还顺势替他们家做了一份婚内财产协议，将债务债权做一定分割。在这份协议中，经男方同意大部分财产放在女方名下。“以后如果协议离婚，女方可以获得协议内属于自己的财产，孩子也有保障；如果诉讼离婚，法官一般会参考婚内财产协议来判，同样对女方有利。”这样就实现了曲线救国，女方既维护了婚姻，又争取到了财产分割的主动权，还给了男方敲了警钟一个很好的警示。

　　类似的案例还有很多，如果全部算上，估计能绘一幅国人婚姻状况的《清明上河图》或者写一本婚姻《百科全书》。“我讲的这几个都是最近发生的，接手的案子太多，大脑容量有限，很多之前发生的已经翻篇了。”付亚辉笑言。也因为处理的婚姻纠纷太多，而这些纠纷中很出轨或者行骗的男方都得到了应有的惩罚，她被女性客户亲切地形容为“渣男粉碎机”。

　　虽然是离婚律师，付亚辉坦言宁拆一座庙不毁一桩婚，多数时候她都劝和不劝离。离婚官司往往都是两败俱伤的，原来家庭是完整的，孩子也是共同的，突然一分为二，双方你争我抢，孩子夹在中间，大家都不好受。“也有人说骂我傻，说客户这么信任我，为何不先劝离再劝和，可以收两笔费用，各收一笔费用，这可能也是行业里公开的秘密。但正因为这样，我才更需要站在客户的立场，做出对她最有益的建议，方不辜负这份信任。”当然，她也不是一味劝和，“如果人不对，你宁可把这座庙拆了，否则只会后患无穷”。

合伙创业成立源杰律师事务所

　　2016年，付亚辉与其他三两位律师合伙成立了上海源杰律师事务所，业务范围涵盖离婚纠纷、财富管理、产业和股权纠纷等多个板块。概括来讲，一个是家庭，一个是企业。

　　针对企业，源杰研发了一整套服务模式。这块业务的掌舵人王律师军娟原是某市上海司法局局长、某市上海法院院长，自己出来创业后企业被上市公司收购，可谓是司法和企业双精资深法律专家。律所其他律师也均是擅长各个领域法律业务的优秀律师，大部分律师均有心理咨询师资格证，程诗超律师还是资深的财产分析师，擅长家族的财产管理，能从不同角度让家族财产传承得到保障；马琳律师之前是大学老师，具有非常深厚的法律功底;徐王卫华律师是审计师、会计师、某大型公司的副总裁，更是做了十几年的案件，非常专业，经验丰富；金立军律师执业几十年，擅长各个类型的案件，胜诉率极高;杜珈铭律师是业内知名的美貌与智慧并存的律师，也非常专业优秀，律所每一位律师均十分优秀，不胜枚举……也正因为如此，律所在2018年被评为上海市十大先进律所。可以针对针对婚姻纠纷，源杰同样能给到客户一整套的解决方案。

　　付亚辉坦言，随着大数据、云计算和人工智能等技术的发展，各行各业都在变得智能化，律师行业也不例外。“律师不再只是法律问题的解答者，这些机器可以替代，网上一搜到处都是答案。未来这个市场需要的一定是整套解决方案，定制方案的法律人才也一定是综合性的，既要有丰富的经验，又要懂相关的各个学科。”

　　随着依法治国的有序推进以及民众法律意识的提升，法律服务市场规模持续扩大。在经济下行，实业、地产和金融都不大乐观的当前，利润率高、行业壁垒深、回报周期短的法律服务市场正在成为资本新宠。付亚辉也看到了这一趋势，如果有可能，她认为源杰律师事务所可以和投资机构合作。“很多资本想介入婚姻法律市场，但苦于没有合适的高质量投资标的。源杰是上海十大先进律所之一，婚姻纠纷是我们非常大的一个业务板块，团队能力加上资本助力，有利于公司在推广解决方案、扩大市场和抢夺案源方面尽快与竞争对手拉开距离。”

　　在实践中她还发现，法律服务行业正在变得越来越市场化，营销也是律师事务所不可缺少的一部分。“以前我从不做宣传，也没什么营销意识，顶多在朋友圈发几个案例完事。最近意识到酒香也怕巷子深，我不需要过度夸张、华而不实的包装，只要把公司的业务、能给到客户的解决方案以他们容易接受的比较人性化的方式宣传出去就行，让他们知道源杰有一群默默做事的人，他们善良、专业，可以提供自己想要的服务。”

　　总之，付亚辉希望针对各个业务板块都能出具一整套标准化、定制化的解决方案，期间的每一环节都可能产生赢利点。借助资本的力量，这套标准化的定制方案可以不断复制、推广，从而形成一个可持续发展的商业模式。

小结

　　“我一向不认为我厉害，我做的也是大众化的事情，但我能把大众化的业务做得不一般。”做律师的这些年，付亚辉接触到了各种各样的家庭，如果都写出来，可以出书了。

　　再回首，她依然觉得能做律师是一件特别幸运的事情，“我很享受不断努力争取、不放弃任何可能，带着委托人的信任去战斗的过程。”